我國醫療器械企業目前大都處在較低水平，所有企業中中小企業比例超過80%，這些企業之所以不能發展壯大與營銷不當有很大關系，要占領市場必須做好營銷。對于醫療器械企業來說，必須掌握適合自己的渠道，做好銷售網絡的鋪設工作，通過學術活動等來實現自己的營銷目的，這就是制勝的法寶。
在我國，醫療器械行業的主要銷售模式是建立與經銷商之間的合作，通過經銷商來鋪設自己的銷售網絡，對對于中小企業來說在尋找經銷商之前應該先做好奠基工作，因為經銷商要接觸的生產企業非常多，他們對產品不了解或者缺乏信任就很難建立良好的合作關系，所以在合作之前要為經銷商樹立信心，最常用的辦法就是與當地知名的大型三甲醫院合作，先打開自己的渠道，通過榜樣示范力量比單純的口頭宣傳更有說服力。打好基礎后就要開始做客戶資料的收集工作，展會是優秀經銷商的聚集地，通過展會可以找到大量經銷商，這也是為什么醫療行業的展會一直受熱捧的原因，此外通過招標公告以及醫院相關人員介紹也是不錯的方式。
經銷商的篩選非常重要，并非越大的經銷商越好，這些大型經銷商業務已經非常成熟，且與很多知名醫療器械企業有合作關系，所以對于中小品牌并不上心，他們更愿意做輕松省力的大品牌，所以在選擇經銷商時要選擇有實力的而非最大的，需要有自己的經銷團隊和銷售網絡，經銷的醫療器械品牌不宜過多，要有足夠的推廣新產品時間，當然與經銷商的溝通也非常重要。
醫療器械推廣有賴于學術活動，作為高科技產品在營銷上首先要讓客戶及經銷商對產品有一定的了解，這樣才能刺激其購買欲，一次成功的學術活動可以為醫療器械企業打開銷售渠道，贏得經銷商青睞，甚至是實現銷售上的飛躍，所以企業應該多組織此類活動。把握好營銷的關鍵點，助企業成功騰飛。
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